未來五年，最有可能領(lǐng)先的商業(yè)模式是什么？
2017年，互聯(lián)網(wǎng)圈最火的詞匯之一，就是C2B。在2017年的印刷電商年會上，阿里巴巴組團來參會，他們關(guān)注的核心，就是以印刷業(yè)為突破口，切入到C2B市場。
幾個月后，淘寶上線了新的業(yè)務(wù)——淘寶定制。但，這距離印刷人想要的C2B還有很長的路要走。
對于整個行業(yè)來說，C2B盡管非常美好，但距離我們確實非常遙遠。為此，阿里參謀長曾鳴，提出了“S2B2C”作為中間的一個過渡形態(tài)，這也就是未來五年內(nèi)最有可能領(lǐng)先的商業(yè)模式。
S2B
這里的“S ”是一個大的供應(yīng)(鏈)的平臺，大幅度提升供應(yīng)端效率。未來五年會先形成一個平臺。
“b”是指的一個大平臺對應(yīng)萬級、十萬級甚至更高萬級的小b，讓他們完成針對客戶的服務(wù)。
S與b的關(guān)系，簡單說來就是賦能的關(guān)系。
盡管很多印刷電商愿意承認自己的模式就是S2b，但曾教授也指出，到今天沒有看到一個完整的S2b的案例。如果說誰有S2b雛形的話，那就是“紅領(lǐng)”。
“紅領(lǐng)作為一個制造平臺，通過自己的管理軟件系統(tǒng)，和幾萬家小b，很多是海外的零售商，這些零售商可能連店面都沒有，但是它有客戶，形成了一個很好的個性化定制西裝的平臺。”
“未來的工業(yè)一定是個性化，定制化，智能化。未來一定是個性化定制的時代，我們要把握好這樣一個趨勢，去搭建這樣的個性化定制直銷平臺，去掉所有的中間商、代理商和渠道商。這是未來的終極商業(yè)模式。”紅領(lǐng)高層在接受采訪時如是說到。
聽起來是不是和不少印刷電商的想法非常接近？服裝行業(yè)在某些屬性上與印刷業(yè)非常相似，既然紅領(lǐng)能夠借助互聯(lián)網(wǎng)的平臺成功，印刷業(yè)也具有成功的價值。
過去的一兩年內(nèi)，有不少行業(yè)人士參觀過紅領(lǐng)的工廠，學習過紅領(lǐng)的模式。紅領(lǐng)人自己，更愿意把他們稱作為“C2M”模式，簡單地說，就是從客戶到工廠。
個性化定制并不是個新鮮的話題，但大規(guī)模定制國內(nèi)尚不多見。對于行業(yè)來說，真正稱得上大規(guī)模定制平臺的，可能就是Cimpress正在搭建的平臺了。其難點在于，如何將各種各樣的個性化工藝極度標準化、系統(tǒng)化和信息化，通過這樣來完成，這不是一個簡單的過程，工作量很大，而且需要打通的環(huán)節(jié)也很多。
模式好說，但做起來難，看一看印刷電商這幾年的發(fā)展就能知道，路是要一步一步走的，好在紅領(lǐng)和Cimpress已經(jīng)證明，這條路是有可能走通的。
2018年3月29日，中國印刷業(yè)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新節(jié)暨第六屆印刷電子商務(wù)年會將在北京舉行。本次年會，我們特別邀請到了兩個大規(guī)模定制的成功典范企業(yè)高層：
Cimpress企業(yè)發(fā)展高級主管Bernhard Heiligtag
紅領(lǐng)集團常務(wù)副總裁、酷特智能副總裁李金柱
分別從印刷業(yè)和服裝業(yè)的角度，用兩個多小時的時間，深度闡述大規(guī)模定制平臺和“C2M”模式在行業(yè)中的應(yīng)用。
