2017年印企如何獲得銷售和利潤雙增長
摘要
漲價潮、環(huán)保壓力等的不時“侵襲”壓得印刷企業(yè)尤其小規(guī)模印刷企業(yè)喘不過氣來。面對形勢更加嚴(yán)峻的2017年，印刷企業(yè)如何獲得銷售和利潤的雙重增長，且看行業(yè)專家呂理哲老師的“迷津”。
2016年印刷廠老總好不好過，如人飲水，冷暖自知。
據(jù)國家新聞出版廣電總局統(tǒng)計，2015年全國營業(yè)額超過5000萬元的大印刷廠為3247家，占全國印刷廠總數(shù)的3.1%，而總產(chǎn)值卻占全國印刷廠總產(chǎn)值的54.1%，總利潤占全國印刷廠總利潤的65.7%。
幾家歡喜幾家愁？
簡單的算術(shù)得知，96.9%的印刷廠分攤了45.9%的總產(chǎn)值和34.3%的總利潤。
用54.1除以3.1（等于17.5），45.9除以96.9（等于0.5），17.5除以0.5（35.0），得知大印刷廠平均產(chǎn)值是小印刷廠平均產(chǎn)值的35.0倍。
用65.7除以3.1（等于21.2），34.3除以96.9（等于0.4），21.2除以0.4（等于53.0），得知大印刷廠平均利潤是小印刷廠平均利潤的53.0倍。
沒想到國內(nèi)大、小印刷廠的平均競爭力差距居然如此懸殊。印刷服務(wù)的固定成本比重很高，而且和規(guī)模有著密不可分的關(guān)系，尤其今天印刷服務(wù)的同質(zhì)性非常高，規(guī)模優(yōu)勢很容易創(chuàng)造出適合擴充的良好回圈，使企業(yè)持續(xù)成長。
2015年大小印刷廠的境地已經(jīng)如此懸殊，未來將更嚴(yán)重。
雖然根據(jù)相關(guān)統(tǒng)計，全國印刷業(yè)總產(chǎn)值和油墨使用總量沒有減少，而且還年年小幅增長，但是大部分印刷廠毫無這種感覺，認為生意難做，而且做得越多，賺得越少?？磥硭麄儾皇菬o病呻吟，原因是競爭力太差。
面對未來，印刷廠該如何改變，才能擺脫越來越糟糕的困境？
無非創(chuàng)意和效益兩條路線，要么找出新的印刷生意，要么提升效益并且分享效益給同行。
把船開進藍海。例如，山東綠愛糖果股份有限公司購買了一臺數(shù)字印刷機，成為一家用糖果營銷的印刷廠，這是其原來業(yè)務(wù)沒有的生意；一撕得把包裝盒變成網(wǎng)購公司營銷的題目，跳脫了傳統(tǒng)包裝盒的印刷服務(wù)范圍。尋找新市場需要創(chuàng)意，這兩個例子都是跨行業(yè)的創(chuàng)意，利用印刷為其他領(lǐng)域提供全新的價值，可以說他們找到了全新的印刷需求。
印刷產(chǎn)業(yè)非常成熟，幾乎能印刷到紙張上的生意都有人干了?，F(xiàn)在使用UV油墨幾乎可以在任何材質(zhì)上印刷個性化圖案。如果單純地把個性化印刷品當(dāng)作創(chuàng)意的話，就像手上有一把錘子，就認為所有問題都是釘子一樣，太狹隘。
個性化印刷品固然適合利用互聯(lián)網(wǎng)去服務(wù)終端客戶，問題是網(wǎng)絡(luò)上的客戶很多，你得花多少錢才能找到足夠的業(yè)務(wù)？
世紀(jì)開元做個性化印刷品很成功，主要是其在原來照片沖洗的業(yè)務(wù)中累積了數(shù)百萬個客戶資源，在龐大的客戶資源中去推介新產(chǎn)品，尋找新客戶資源，可不是亂槍打鳥。
另外，若是有好的創(chuàng)意卻無法建立技術(shù)門檻，因為好生意同行也會一窩蜂跟進，藍海很快就會被染紅，好日子也不會長久。
如果找不到新市場怎么辦？
換個角度來看，大家同質(zhì)性高，表示大家都做一樣的生意，效益就有機會共享。合版印刷因為價格低，所以大家有彩色單張印刷的活兒，都會交給合版印刷企業(yè)。今天看起來好像是大家都放棄了彩色單張印刷的生意，反過來想，即使合版印刷企業(yè)不幫同行印刷，同行有這類的活兒，接到訂單，也不會自己生產(chǎn)，因為采用合版印刷生產(chǎn)更有效益。
大家都抱怨合版印刷低價競爭，破壞行情，殊不知合版印刷低價還有利潤，薄利多銷，規(guī)模日益擴充，最后規(guī)模發(fā)揮了效益，把所有彩色單張印刷的活兒都吸引過來。合版印刷因為效益高，吸引同行的活兒來生產(chǎn)，等于把同行變成了免費的業(yè)務(wù)員。
互聯(lián)網(wǎng)越發(fā)達，效益?zhèn)鬟f越快，同質(zhì)性高的生意集中速度也越快。如果印刷廠無法找到新市場，最好趕快改造自己的管理系統(tǒng)，找出幾條適合自己的產(chǎn)品生產(chǎn)線，把管理精細化到同行無法做到的程度，集中把個別品類的活兒做出效益，因為國內(nèi)印刷市場體量大，把效益分享給有同質(zhì)性需求的同行，就一定可以幫同行代工，同行就會成為你的業(yè)務(wù)員，而你則變成同行的車間。全球所有成功的網(wǎng)絡(luò)印刷廠的生意模式大多是為同行代工，服務(wù)同行比服務(wù)終端客戶容易多了。這樣的模式今天在國內(nèi)外越來越流行。
分享經(jīng)濟因為互聯(lián)網(wǎng)才出現(xiàn)，效益經(jīng)由互聯(lián)網(wǎng)傳遞。國內(nèi)印刷廠找到提高效益的妙方，不必敝帚自珍。有了互聯(lián)網(wǎng)，分享效益就能擴大規(guī)模。有能力擴大規(guī)模的印刷廠，才能繼續(xù)在印刷行業(yè)中生存。
找不到新市場，就得想辦法提升效益。不論印刷廠今天的規(guī)模有多大，如果無法擴大規(guī)模，規(guī)模就會縮小，看看文章開頭的數(shù)據(jù)，小規(guī)模印刷廠再混幾年，豈非生意越來越難做？
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