印刷電商生存的本質(zhì)依據(jù)是什么?
這幾年，印刷電商正處于激烈競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)國(guó)時(shí)代;各廠家生生滅滅不斷演化，即使原來(lái)排名靠前的印刷電商也有落入后座的。那么，印刷電商作為一個(gè)整體，或說(shuō)作為一種新的商業(yè)模式，它生存和發(fā)展的本質(zhì)依據(jù)存在嗎?這個(gè)依據(jù)又是什么?
在探討這個(gè)問(wèn)題時(shí)，應(yīng)當(dāng)給出一個(gè)最嚴(yán)苛的社會(huì)條件，那就是經(jīng)過(guò)充分的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，印刷品的價(jià)格即透明又最低。為便于計(jì)算，我們先假設(shè)印刷電商承接印刷品的價(jià)格和線下印企承接同一印刷品的價(jià)格相同。
同一款印刷品如由印刷電商第一手承接，則該印刷品價(jià)款中，就要減去印刷電商自身的成本和利潤(rùn)。那給承接該印刷品的印企的價(jià)款就比印企直接承接時(shí)減少了，印企如何彌補(bǔ)減少的價(jià)款並且也產(chǎn)生利潤(rùn)呢?只有在現(xiàn)有水平的基礎(chǔ)之上，進(jìn)一步降低成本。
印刷圈內(nèi)人都知道，降低生產(chǎn)印刷品的變動(dòng)成本，空間十分有限，在此暫不作深入的探討。當(dāng)前，有的印刷電商為合作加盟的印企建立印刷材料采購(gòu)平臺(tái)，以批量大求取折扣價(jià)格，是降低印刷品變動(dòng)成本的有效途徑之一。
我認(rèn)為，想方設(shè)法降低印刷品固定成本的單位分?jǐn)?，可能?huì)是一條更寬闊的可行之路。具體邏輯梳理如下。
期間單位印刷產(chǎn)品分?jǐn)偟墓潭ǔ杀?期間印企總成本/期間印刷品數(shù)量。在印企資源配置不變的前提下，一般其固定總成本即公式中分子的數(shù)值，也是基本不變的。要想降低單位印刷品的分?jǐn)倲?shù)值，就要多生產(chǎn)印刷品，即加大公式中分母的數(shù)值。加大分母數(shù)值的途徑可以有兩個(gè)。一個(gè)是，不同的印企分別走各自擅長(zhǎng)門(mén)類(lèi)的印刷產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)化的道路，才有可能以標(biāo)準(zhǔn)化的作業(yè)，提高效率、比過(guò)去多生產(chǎn)。如盛通印刷股份有限公司，把同類(lèi)同規(guī)格的印刷品集中到一條生產(chǎn)線或一個(gè)分公司去生產(chǎn)，就是值得印企尤其是與印刷電商合作的印企認(rèn)真學(xué)習(xí)的先例。二是，印刷電商能提供給合作加盟印企專(zhuān)攻門(mén)類(lèi)的印刷品數(shù)量，大于印企過(guò)去自己承接的數(shù)量。
根據(jù)以上探討，我認(rèn)為，今后和印刷電商合作加盟的印刷企業(yè)，一定要摒棄什么都干的全產(chǎn)品模式，走產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)化的道路，才有可能和印刷電商乃至供貨商共生多贏，共同發(fā)展。
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