如何破解“傳統(tǒng)印刷+數(shù)字印刷”混合經(jīng)營難題？
目前數(shù)字印刷已經(jīng)成為傳統(tǒng)印企關(guān)注的重點，傳統(tǒng)印企紛紛試水數(shù)字印刷，盡管鮮有成功者，但趨勢已成。在中國，大量的中小型傳統(tǒng)印企還沒有引進數(shù)字印刷設備，根本原因是引進了也不賺錢，不值得投資。很多傳統(tǒng)印企規(guī)模較小，擁有一兩臺膠印機，坐落在印刷工業(yè)園區(qū)，附近就有數(shù)字印刷企業(yè)提供服務，出去打樣比自己買設備打樣要劃算得多，這是傳統(tǒng)印企引進數(shù)字印刷設備不多的原因之一。
而且數(shù)字印刷在大城市經(jīng)過幾年發(fā)展后，隨著經(jīng)濟下滑導致建筑圖文和菜譜的印量減少，以及商業(yè)快印印量增速下滑，設備空置率提高，應用處于供大于求的狀態(tài)，數(shù)字印刷設備廠商實施按張收費的階梯收費方式導致新客戶進入門檻不斷提高，從而延后了傳統(tǒng)印刷企業(yè)購置數(shù)字印刷設備。
另外，買得起不是問題，用得好才是難題。一般，傳統(tǒng)印企買了數(shù)字印刷設備后，很少能靠設備收回投資，基本上都是將其作為輔助印刷生產(chǎn)工具來打樣、補單或進行按需印刷。專門通過其做店面經(jīng)營的很少，也沒有專門接數(shù)字印刷訂單的業(yè)務員和取送人員，這使得數(shù)字印刷設備光靠內(nèi)部的單子來生產(chǎn)，印量低且成本高。這也是中小型傳統(tǒng)印企普遍不上數(shù)字印刷設備的原因之一。
對于傳統(tǒng)印企，轉(zhuǎn)型數(shù)字印刷最大的難點是如何混合經(jīng)營不同業(yè)務。傳統(tǒng)印刷單一活件印量大、金額高，而數(shù)字印刷單一活件印量小、金額低，在一個系統(tǒng)內(nèi)協(xié)調(diào)兩種截然相反的業(yè)務非常難，兩套人力和兩套系統(tǒng)的管理必然令人焦頭爛額，要么有主有次，要么分開。在傳統(tǒng)印企轉(zhuǎn)型數(shù)字印刷時，以下經(jīng)驗或可借鑒。
1.逐漸從以傳統(tǒng)膠印為主過渡到以數(shù)字印刷為主
廣州艾利包裝和東莞永洪是運用這種模式最為典型的企業(yè)。此外，小膠印機在政府文印部門采購的逐漸減少也是數(shù)字印刷替代傳統(tǒng)印刷的例子。這類傳統(tǒng)印企是業(yè)務結(jié)構(gòu)和成本決定設備采購，其對于國內(nèi)外行業(yè)發(fā)展的動態(tài)會時刻保持密切關(guān)注，并根據(jù)業(yè)務特點逐漸明確哪些活件上傳統(tǒng)印刷機，哪些活件上數(shù)字印刷機。
2.將數(shù)字印刷作為營銷工具
這類傳統(tǒng)印企并不指望數(shù)字印刷業(yè)務能夠賺錢，而是通過其來凝聚業(yè)務。例如，南京開心印做傳統(tǒng)專版印刷時，由于短單較多，引進了小森C61數(shù)字印刷系統(tǒng)+小森KCS色彩管理軟件，為客戶實現(xiàn)一站式服務，不增加專門的人員和場地，僅在設計制版部門增加了一項客戶服務內(nèi)容，提高了運營效率。
3.用數(shù)字印刷設備提高效率
印刷電商和合版印企專注于印刷效率的提升。國內(nèi)相當數(shù)量的合版印企如天津長榮健豪等，通過引進的數(shù)字印刷設備與傳統(tǒng)印刷設備相配合，實現(xiàn)最優(yōu)化的印刷產(chǎn)能配置，使得每個活件都能有根據(jù)具體情況而制定的最優(yōu)化的生產(chǎn)方案，再結(jié)合精益化的生產(chǎn)管理，使得企業(yè)的整體生產(chǎn)成本和效率大大提升。
4.前店后廠的混合印企
有一些中小型傳統(tǒng)印企采購數(shù)字印刷設備后，采用前店后廠的形式，重心逐漸轉(zhuǎn)移到數(shù)字印刷上，這些傳統(tǒng)印企一般在大城市的門市房，有一兩臺四開膠印機，船小好調(diào)頭，業(yè)務轉(zhuǎn)型沒有太大的營業(yè)額壓力。
真正具有創(chuàng)新能力的傳統(tǒng)印企畢竟是少數(shù)，大部分傳統(tǒng)印企還是循規(guī)蹈矩。傳統(tǒng)印企缺少的不僅是數(shù)字印刷設備，更需要顧問式的銷售和服務。從這些例子可以看出，真正困擾傳統(tǒng)印企引進數(shù)字印刷設備的不是錢也不是人，而是業(yè)務方向。只要錢能賺得回來，錢緊張可以貸，缺人才可以招或者培養(yǎng)，但是怎么才能賺到錢呢?如果沒有清晰的客戶群和發(fā)展目標，引進再好的數(shù)字印刷設備也解決不了目前業(yè)務不足的問題，因為企業(yè)最好的競爭力是自身盈利能力強、現(xiàn)金流好。設備更新，三年一變的快速折舊，使得傳統(tǒng)印企要么小錢投入嘗試，要么集中精力全身心投入，都不是一個容易的選擇。盲目引進設備往往會使得數(shù)字印刷設備投資后續(xù)無力，找到客戶痛點的投入才有價值，從這個角度看，數(shù)字印刷業(yè)務方向選擇的重要性遠大于設備投資。
傳統(tǒng)印刷是規(guī)模效益，業(yè)務為大量復制印刷的書報刊印刷、商業(yè)印刷和包裝印刷，印量越大，傳統(tǒng)印刷設備和人員利用率就越高，而數(shù)字印刷業(yè)務為小批量個性化業(yè)務，而且采用以靜電成像為主的數(shù)字印刷設備，應用場景主要是圖文快印店。如此看來，數(shù)字印刷技術(shù)上需要再上一個新臺階，才能和主流傳統(tǒng)印刷需求匹配。
