探索個(gè)性化印刷模式
隨著生活水平的提高，人們的消費(fèi)習(xí)慣逐步向“網(wǎng)絡(luò)化”、“個(gè)性化”轉(zhuǎn)變。就影像市場(chǎng)而言，消費(fèi)者為滿足自我、彰顯個(gè)性，開始嘗試將數(shù)碼照片做成個(gè)性化產(chǎn)品。這種“個(gè)性”需求的興起，催生了個(gè)性化印刷市場(chǎng)。臺(tái)歷、掛歷、照片書、賀卡、馬克杯、鼠標(biāo)墊等產(chǎn)品，只要是印上個(gè)性化圖案的產(chǎn)品都受到了消費(fèi)者的廣泛歡迎，而這些無不預(yù)示著個(gè)性化印刷市場(chǎng)的誘人前景。想印嗅到了商機(jī)，開始大力探索這種個(gè)性化印刷增量市場(chǎng)的掘金模式。
什么是個(gè)性化印刷?
這里所說的個(gè)性化印刷主要針對(duì)個(gè)人影像市場(chǎng)而言。它是依托互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)、數(shù)字印刷技術(shù)，根據(jù)客戶個(gè)性化需求將影像、圖案、文字等內(nèi)容裝幀成書、成冊(cè)的一種印刷模式。無論在作品設(shè)計(jì)、網(wǎng)絡(luò)接單、訂單生產(chǎn)，還是在客戶服務(wù)等各個(gè)環(huán)節(jié)上，它都明顯有別于傳統(tǒng)印刷。
個(gè)性化印刷在幾年前恐怕還是一個(gè)新鮮的事物，但如今看來已經(jīng)相當(dāng)普遍。在我國，個(gè)性化印刷市場(chǎng)的發(fā)展十分迅速，這是由個(gè)性化印刷的市場(chǎng)特性決定的。
從技術(shù)上來說，數(shù)字印刷技術(shù)的發(fā)展成熟，為短版、個(gè)性化印刷提供了技術(shù)保障。從市場(chǎng)來看，這是一個(gè)新興的增量市場(chǎng)，其中并無壟斷者，各個(gè)企業(yè)站在同一起跑線上，有一定的時(shí)間去培育自己的網(wǎng)絡(luò)品牌。從產(chǎn)品來看，產(chǎn)品注重個(gè)性化而且類型豐富。從消費(fèi)群體來看，個(gè)性化印刷品消費(fèi)群體龐大，幾乎所有人都可以成為個(gè)性化印刷品的客戶。
個(gè)性化是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的標(biāo)志
時(shí)代變了，個(gè)性當(dāng)?shù)馈Ｗ詮?0歲留學(xué)生duang了成龍，就預(yù)示著，未來行業(yè)，個(gè)性化決定成敗! 近年來，隨著我國居民人均可支配收入的提高，以及年輕一代80、90后作為消費(fèi)市場(chǎng)新主力軍的興起，消費(fèi)方式逐步從模仿型排浪式消費(fèi)向多元化、個(gè)性化消費(fèi)轉(zhuǎn)型，個(gè)性化消費(fèi)已經(jīng)成為流行的新趨勢(shì)。為了迎合消費(fèi)者追求獨(dú)特的心理需求，一些先知先覺的企業(yè)已經(jīng)瞄準(zhǔn)了個(gè)性化定制這一細(xì)分市場(chǎng)，適時(shí)推出了各式各樣的定制產(chǎn)品，諸如定制家具、定制服裝、定制自行車等等，均取得了不錯(cuò)的反響。我們認(rèn)為，在未來由消費(fèi)者主導(dǎo)而非商家主導(dǎo)的消費(fèi)時(shí)代，個(gè)性化定制將會(huì)是企業(yè)開發(fā)年輕客戶資源、搶占新細(xì)分市場(chǎng)的重要商業(yè)模式。
個(gè)性包裝印刷品受歡迎
對(duì)印刷行業(yè)而言，市場(chǎng)上對(duì)個(gè)性化印刷品的需求不斷增長(zhǎng)，印刷企業(yè)、廣告商也開始根據(jù)客戶特點(diǎn)來編輯促銷信息,并將其發(fā)布到印刷媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體上。近來，網(wǎng)購市場(chǎng)欣欣向榮，連李克強(qiáng)總理都想為其做廣告，而包裝又是商品留給客戶的第一印象，在很大程度上影響消費(fèi)者的購買決策，網(wǎng)購前景無限好，催生的個(gè)性化包裝更值得我們關(guān)注和期待。
顯然，將個(gè)性化定制生產(chǎn)運(yùn)用于包裝行業(yè)是順應(yīng)消費(fèi)市場(chǎng)多元化變革的發(fā)展方向。一方面，規(guī)模和用戶數(shù)量龐大的網(wǎng)絡(luò)購物市場(chǎng)正呈現(xiàn)高速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，催生出海量的包裝需求;另一方面，獨(dú)特的個(gè)性化包裝更受網(wǎng)購主力軍8090后消費(fèi)者的喜愛，為了迎合這部分消費(fèi)者的心理需求，商家往往具有更為強(qiáng)烈的動(dòng)機(jī)采用個(gè)性化定制的包裝以求在眾多同質(zhì)同價(jià)的產(chǎn)品中脫穎而出。對(duì)于包裝企業(yè)而言，由于網(wǎng)購市場(chǎng)的體量巨大且增長(zhǎng)迅猛，其中部分商家的個(gè)性化定制需求將孕育出新的利基市場(chǎng)，為包裝行業(yè)提供新的消費(fèi)增長(zhǎng)點(diǎn)。
想印打造整合運(yùn)營(yíng)模式，搶占市場(chǎng)先機(jī)
個(gè)性化印刷是片“藍(lán)海”，這毋庸置疑。已經(jīng)有很多跡象表明，傳統(tǒng)印刷企業(yè)對(duì)個(gè)性化印刷市場(chǎng)興趣濃厚，不少傳統(tǒng)印刷企業(yè)已經(jīng)加入了這個(gè)領(lǐng)域，開展個(gè)性化定制業(yè)務(wù)。然而，值得我們注意的是，除了印刷企業(yè)外，還有互聯(lián)網(wǎng)公司、運(yùn)營(yíng)企業(yè)也盯上了這塊“藍(lán)海”。
如何擺脫同質(zhì)化、拼價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的境地，挖掘新的增長(zhǎng)點(diǎn)并搶占市場(chǎng)先機(jī)?企業(yè)需要從客戶、產(chǎn)品、服務(wù)等多個(gè)角度出發(fā)，根據(jù)個(gè)性化印刷市場(chǎng)的特點(diǎn)，探索符合自己的商業(yè)模式和營(yíng)銷方案。
